商業人物.
定義中國商業力量
作者 | 張霞
來源 | 商業人物（ID：biz-leaders）
2011年，最讓今日資本創始人、風投女王徐新苦惱的，不是在團購群里搶面包，而是有人要“分面包”。
這一年，她遭遇了來自投資對象的前妻們的“三連擊”：投資的真功夫創始人蔡達標，被前妻潘敏峰要求分割一半股權，讓上市遙遙無期；投資趕集網，創始人楊浩然的離婚糾紛同樣讓上市前景難測；只有土豆網出現轉機，創始人王微和前妻楊蕾傳出達成了補償協議，卻被認為錯過最佳時間窗口，最終折價上市。
“傷不起”的徐新事后總結出的經驗和教訓是：在選擇投資對象時，除了對投資者和他的企業做調查外，還要擴大調查范圍，“凡是結了婚的我們要訪談老婆，離婚的我們要訪談前妻，凡是沒結婚的我們要訪談爸媽”。①
顯然，徐新的經驗只適用于北上廣的互聯網企業，有一種情況被她漏掉了，那就是：有一種企業，它不需要上市，也不需要融資，不懼怕丑聞，夫妻雙方更沒有法律意識。比如藍翔技校的創始人榮蘭祥夫婦。
大約也是在2010年前后，榮蘭祥和妻子孔素英的感情走到盡頭，開始鬧起財產分割。相比起真功夫董事長被前妻送上法庭，當當上演“慶俞年”，這對夫婦互撕的時間之長、斗爭之慘烈、殃及范圍之廣，堪稱刷新想象。
據《法制日報》、《南都網》等媒體報道，2014年3月，榮蘭祥和孔素英開始打離婚官司，6月份，這對夫妻正式協議離婚，榮蘭祥當場寫下一紙證明，將他們在河南商丘天倫花園的351套房產，外加沿街門頭房和停車場一處贈予6個子女，但是，并沒有辦理過戶手續，這也為榮蘭祥的事后反悔埋下了伏筆。
當年9月，山東藍翔技校副校長帶領上百名即將畢業的學生，從藍翔總部山東濟南橫跨300余公里，來到了河南搶奪房產，與在此蹲守的孔素英家人打了一場大架。其中，孔素英的父親雙手被打傷，孔素英堂哥的頭被打爆，雙方各有4人被刑事拘留。
房子沒了、爹被打了，到這里孔素英好像完全處于弱勢。但吃瓜群眾沒想到的是，她突然又放了個大招。同年11月，孔素英進京向多個部門提交舉報信，舉報榮蘭祥超生、出軌、有三個身份證、家暴等，而夫妻苦心經營的藍翔技校也存在偷稅漏稅、無證教學，虛假宣傳，騙取實習費等問題。
這些打擊可謂精準而致命，很快，榮蘭祥就這些控訴公開道歉，并辭去了人大代表的職務。贏了第一局的孔素英乘勝追擊，著手出售天倫花園的房產，前后共賣出145套房，這為她日后身陷囹圄埋下了禍根。
榮蘭祥的報復來得很快。2015年，榮蘭祥在《商丘日報》刊登了一則書面聲明，說他在2014年6月19日簽署的“證明”無效，該處房產屬于學校財產。之后，四個子女登報聲明，說對母親所為并不知情，未委托任何人出售商丘天倫花園的房產，委托書是假的。接著，山東藍翔高級技工學校以“涉嫌構成非法處置財產罪”向法院申請對孔素英移交公安機關立案偵查。
把前妻兩度送監之后，榮蘭祥也并不好過。2021年，還在獄中的孔素英向國家稅務局舉報前夫偷稅漏稅，后經查實，藍翔六年少繳城鎮土地使用稅136萬元。
之后，時間線終于來到最近，2022年4月26日，榮蘭祥的女兒榮婷（也是當年被父親一手送進監獄的三個女兒之一）視頻+長文實名舉報母親孔素英。內容包括非法處置商丘天倫花園小區房產、偽造房屋轉讓合同、涉嫌黑社會行為等。稱其母在媒體上打造虛假人設，所說內容均不屬實。
一切還要從他的創業史說起。資料顯示，榮蘭祥和孔素英都是河南商丘人。1986年，靠著岳父的資助，夫婦兩人租下濟南天橋區幾間教室，干起了學校。榮蘭祥教油漆和沙發制作，孔素英教縫紉，這是藍翔的前身。
1989年，是山東藍翔的一個轉折點，當時恰逢部隊掀起“三產”熱潮，學校被部隊收購，成立55151部隊藍翔職業培訓學校。大量退伍轉業軍人的技能培訓業務被藍翔承接，甚至一些舊營房也改造成了藍翔的教室。藍翔技校的運作日益邁上正軌。
1997年左右，隨著部隊搞經營遭到限制，榮蘭祥重獲藍翔控制權。此時榮蘭祥再次抓住機會買地擴張，斥資在山東濟南藥山買下50畝地，建立了新的校舍，這就是之后的山東藍翔東校；2002年左右，榮蘭祥又買下了近300畝地，建成藍翔西院；2005年左右，榮蘭祥買下目前被稱為北校區的300多畝地，做工程機械實習基地。
藍翔的招生策略是一絕。筆者是山東人，出生于1980年代，在我的印象中，每年夏天，由藍翔技校師生組成的“招生團隊”都會出沒于縣城賓館、車站甚至分組下鄉，此外社會閑散人員、出租車司機等都可以兼職為其招生，只要把學生送到藍翔，就可以獲得一定提成。而職校間因搶學生而打架的新聞，也時有傳出。
在這些舉措下，藍翔技校的規模迅速擴大。2002年，藍翔的學生人數達到了1萬人。2010年，超過了3萬人。當時，這所學校的烹飪專業學費約1萬/年，兩年約2萬/人，其中1萬多是材料費。而學校的廣告費平均一年上千萬。
榮蘭祥是一個罕見的營銷高手。據報道，創辦藍翔技校以來，每十年他都親手設計不同的廣告詞宣傳學校。2006年，榮蘭祥找來唐國強做代言，一舉加速了藍翔進軍全國的行程。“學挖掘機技術哪家強，中國山東找藍翔”的經典廣告語響徹各大電視臺，其洗腦效果歷經十幾年不衰。
2020年1月，榮蘭祥還蹭高曉松談論清華是“國之重器”的熱度，高調回懟稱“不踏踏實實學本事，那跟清華北大有什么區別呢？”引發了一波網友的力挺，藍翔和清華成了一時的熱議話題。
2017年9月，藍翔與時俱進，宣布開設“電子競技專業”，這在網絡上引發了新一輪狂歡。
這幾起出圈事件，背后都有榮蘭祥精心策劃的影子。對于新媒體上網友關于藍翔的惡搞，榮蘭祥表現出了極大包容，他讓員工把這些惡搞藍翔的內容剪輯拼貼到一起，甚至放進招生簡章里。從中足見他對風向的把握之準，且深諳借機炒作和互聯網營銷之道。
營銷之外，藍翔自身也有清晰的定位，除了挖掘機這個拳頭專業，藍翔技校還開展了美發、烹飪、計算機等。而這些專業，精準的匹配了農村職業教育這個大市場。
山東是工業大省，職業教育問題尤其嚴峻，山東提出從2005年開始，每年要培養10萬名高級技工，規定省級以上重點技工學校名牌重點專業，經批準可自辦高級技工班，實行彈性學制，招取高中學歷畢業生入學，半年學制合格畢業生發初級證，一年學制合格畢業生發中級證，兩年學制合格發高級證。
藍翔的學生來源，大都都來自農村。在公立技校還是按計劃招生、主要面向城市少年的時候，藍翔就把目光投向了廣闊的農村市場。其極富煽動力的“學挖掘機即可月入五六千”的宣傳，顯然，對農村學生極具誘惑力。
2018年“送妻女進監獄”的風波后，藍翔招生銳減九成。但隨著近幾年的廣告營銷攻勢下，藍翔的招生持續回暖。目前全網公開可查資料顯示，藍翔最新公布的財報來源于2020年Q3，數據顯示，營收增長20%以上、凈利潤增長30%以上、毛利率超過40%，凈利率超20%。另據雪球查詢得知，2017~2020年，藍翔技校實現營收復合增長18%、凈利復合增長超40%，平均ROE超過19%。
盡管沒有公布具體的營收數據，但是能看到，沒什么負債的藍翔，小日子過得還不錯。在私立職業學校數量不斷減少的大環境下，藍翔依舊可以不停的從一代又一代的農村青年身上吸金。
雖然偏處一隅，但藍翔技校的生意早已囊括天南海北。在巨大的另類光環之下，如今，創始人家族的內斗再次讓這家神奇公司進入大眾視野。這場“宮斗大戲”，會把歷久不衰的藍翔技校拉下馬嗎？
引用：
①《CEO們的離婚戰爭》，新民周刊
參考資料：
1.《藍翔技校“發家史”揭秘》，鳳凰網財經
2.《夫妻互告后，女兒舉報母親：“藍翔家族”數億資產八年糾葛》，南方周末
3.《藍翔技校發家史：將退學學生拉黃河邊恐嚇》，中國經營報
原標題：《“宮斗”十年，藍翔技校為啥還沒破產？》
